会议全面分析了1—4月份市场运行情况，1-4月实现销售收入10205.8万元，同比增长52.94%，其中小型装载机实现销售收入实现同比增长83.8%，挖掘装载机实现销售收入实现同比增长37.21%。今年1-4月销售收入均高于去年同期，其中1、2、3、4月份增幅分别为75.2%、97.1%、28%、44.2%，保持了强劲的增长速度。销售人员汇报了各自销售区域的市场情况，主要汇报了08年1—4月份市场销售和开拓情况，并分析了各自区域市场的竞争态势，以及我公司市场的优劣势等，提出了一系列销售措施。^=fU AL2

    1—4月份虽然销量同比有所增长，但与同行相比还有一定差距，尤其是小装市场占有率的回落必须引起高度重视。面对竞争激烈的市场和日趋严峻的销售形势，张总强调了下一阶段市场运行管理的重点工作：一要认真分析研究市场形势，正视差距，奋起直追，逆流而上。下一步的工作要对市场形势进行全面的分析，找出与行业内优秀企业的差距所在，进一步加大产品的宣传力度，在重点地区举行产品展示会，全面推广我公司的产品，要对其他企业紧追不舍、逆流而上，实现销售全面开花结果。DBm;3?UwJ

    二要多方搜集信息，正确分析，用智慧去推动市场。要加强对行业内各种信息的捕捉力度和敏感度，多方面、多渠道了解行业内最新动态以及信息流向，提高我们对市场的分析和掌控力度。对重点客户要进行点对点服务，及时解决重点客户所提出的问题。学会巧干加苦干，多方面了解竞争对手的销售体系和重点客户，多角度对销售中出现的问题进行分析，从而进一步解决销售中出现的难题。Rk_?"5kiO

    三要继续加大与经销商的沟通与管控力度，对经销商在政策上给与最大的优惠，使其将销售的重点集中在我公司的产品上。vML%+$qWR

    四要细化销售部内部各项管理工作，加大管控力度。销售部要从部门领导做起，将公司对销售工作及业务员的各县管理要求逐条落到实处；如通过落实业务员和新老用户“点对点”联系，促进每一位销售人员能够沉下心深入直接用户和竞争对手用户抓信息；同时加强业务员的培训和吃苦精神的引导，带出一支战斗力强、反应迅速、思路敏捷的销售人员队伍。y&h=
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