编者按：韩国杜科株式会社是一家主要从事水泵变频控制系统研发和生产的专业公司，曾研制开发了世界上第一台水泵专用变频控制器。而作为其在华投资的全资子公司上海杜科泵业有限公司从创建开始就始终坚持“诚信、优质、创新、进取”的经营理念，以用户满意为最终目标，多年的发展也使其早已拥有一整套先进的生产、经营管理体系，产品也被广泛应用于世界各地。作为一个外资子公司，杜科为何能在摇摆不定地泵业市场取得这样的成功？记者有幸在第八届中国国际给排水、水处理技术与设备展览会上采访到了上海杜科泵业有限公司总经理咸明哲。下面就让我们跟随咸经理的访谈了解一下杜科的发展历程吧！

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 上海杜科泵业有限公司总经理 咸明哲=q;Xis9s{5$

    慧聪网：您好！感谢您在百忙之中接受慧聪网的采访，首先请您介绍一下贵公司的发展历程。

    咸明哲：上海杜科泵业有限公司是韩国杜科株式会社在华投资的全资子公司，位于上海松江工业园区，建筑面积2000平方米。杜科公司（dooch）本部在韩国京畿道，成立于1980年。上海杜科主要生产销售内置型恒压变频供水系统、管网叠加恒压变频供水系统、立式、卧式不锈钢多级离心泵，这些产品电子元件主要由韩国原装进口。作为韩国杜科在中国地区的销售总部，上海杜科泵业有限公司负责整个内地的销售及发展，同时向各省和直辖市开发的分销渠道提供技术支持。目前，杜科泵业共有代理经销商40个，除了中国内地，在欧洲、东南亚也都有稳定的客户。

    慧聪网：我们知道贵公司是一家专门从事泵产品生产的外资企业。当初是什么让您决定进军中国市场的？

    咸明哲：吸引我们进军中国市场的主要有两个原因：一是庞大的中国市场，另一个就是杜科高效节能的产品在中国节能环保的大方针下所潜藏的巨大商机。影响中国泵市场的需求和发展主要有以下几个方面：一是在国家宏观经济发展态势及整个社会环境的高要求下，各类泵特别是高效节能泵的市场需求会提高多个增长点。二是在未来3～5年内，泵制造业仍将保持向上的发展速度。据专家预计，泵制造业的年增长率至少要比机械工业年增长率高出2～3个百分点。三是中国泵市场和国际泵市场将完全融合。泵行业市场竞争将进一步激烈，技术水平、质量、价格和服务即将成为一定时期内最重要的因素。而杜科的产品一直都以高效、节能、环保为核心，韩国杜科研发的变频器内置型恒压变频给水系统还获得了由韩国产业资源部颁发的nep认证，即优秀新产品证书，同时公司还拥有多项专利技术。所以，我们相信杜科进入中国市场之后凭借自身的高科技优质产品一定能拥有广阔的发展前景。

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    咸明哲：杜科的优势产品主要是747d恒压变频系统及q型恒压变频控制系统。我们在韩国总部设立了专门的研究所，产品都采用国际先进的节能技术，拥有多项专利及节能认证，在国际上处于领先的地位。而且我们以客户需求为主导，结构设计更合理，更紧凑，性能更稳定，安装简便，操作更人性化。同时我们还能根据客户的具体需求来设计生产符合客户想要的产品。

    慧聪网：您如何看待目前中国泵阀市场的发展呢？中国泵阀市场中，您最看重的是什么？希望有所改善的地方又是什么呢？

    咸明哲：目前我国水泵行业的离散度还很高，市场还处于自由竞争的分散状态。由于传统的泵产品属于劳动密集型产品，行业门槛不高，因此衍生出分布在全国各地的、数以千计的中小企业。这些小企业的生存多是依附一个较大的企业，有的地方甚至出现了“一企为泵、全民皆泵”的局面。它们普遍属于没有技术开发，没有销售网络，没有售后服务的“三无”企业。迫于生存压力以及受利益驱使，这些企业往往对产品的质量和服务等方面无暇多顾，仅凭成本和价格优势在乱中取利。目前中国整个泵业市场有一些相对强大的集团，但没有绝对的行业老大。行业内各企业的竞争非常激烈，市场份额也越来越向几个优势企业集中，这样发展下去就会加速泵业市场的整合，给杜科带来更多的机遇和挑战。

    慧聪网：泵阀行业现在鱼龙混杂、竞争激烈，您如何看待行业内的竞争状况？您觉得在这样的竞争环境下杜科应如何保持自身的发展优势？

    咸明哲：全球泵业市场的发展轨迹也验证了中国泵业由分散到整和的市场发展规律，中国泵业产业重组和行业整和是市场发展的必然。如今杜科在韩国的市场占有率已升至第一位，中国和海外市场还在起步阶段。上海杜科经过几年的发展已形成了一整套先进的生产、经营管理体系，具有一批高素质、高水平、经验丰富的专业工程技术人员。产品日臻完善,工艺水平先进。公司也始终坚持“诚信、优质、创新、进取”的经营理念，以用户满意为最终目标。虽然现在流体机械领域竞争十分激烈，但杜科拥有高端市场的产品品质及人性化的售后服务体系，这种独一无二的产品优势必将使杜科成为行业一股新力量，进而在国际流体机械领域中占有一席之地！

    慧聪网：您觉得中国的泵阀企业和外资企业有什么不同？最大的不同在什么地方？

    咸明哲：外资、合资企业的优势是资金雄厚、技术先进、用人机制灵活、没有历史负担，但很多进入大陆时间短，营销网络还不是很完善，所以现在只占领了一部分市场，对整个市场尚未形成强劲的竞争力。总得来说，外资、合资企业凭借其多年的品牌优势占据着高端市场，一些风雨飘摇的老国企凭借某些传统的优势割据一方，业内一些中小企业在低价的泥沼中苦苦挣扎，新兴的民营企业日渐崛起，也代表了行业未来的希望。

    慧聪网：许多国际巨头进入中国市场对国内的泵阀生产企业可以说是一个冲击，您怎么看待这一问题？杜科泵业的定位是什么？您如何看待自己在激烈地市场竞争环境中的生存状况？

    咸明哲：外资企业进入中国市场对中国本土企业肯定会有一定的冲击，但从长远来看外资企业带来了先进的技术、管理经验和资金，这些对中国企业乃至整个社会经济发展都有强大的推进作用。杜科的定位主要是高端市场，杜科拥有高端市场的产品品质，具有竞争力的价格及人性化的售后服务体系，近几年我们的市场份额在不断扩大，销售额也在逐年递增，市场开发渠道不断拓宽。所以我们有信心在中国泵业市场走的更远。

    慧聪网：杜科泵业在韩国的泵阀市场中影响力很大，目前在中国也占领了相对不错的市场份额。您觉得贵公司获得成功的最主要因素是什么？

    咸明哲：如前所述，杜科拥有高端市场的产品品质和具有竞争力的价格，还有行业领先的人性化售后服务体系。

    慧聪网：最后想请您谈一下上海杜科泵业最近的发展计划。

    咸明哲：这几年杜科在中国市场已经有了一个很大的发展，今后几年杜科的主要目标就是要全面打开中国市场，向其他国家进军。杜科要充分利用其先进的科研技术，不断研发新产品，在做好中国市场的同时，依托强大的中国市场进军海外，把杜科的先进技术推向全世界。

    慧聪网：谢谢您接受我们的采访！L( n4]M1~e